曼联2027年的收入真能达到10亿英镑吗？

谢菲尔德哈勒姆大学的足球金融专家罗布-威尔逊博士说：“这是一个非常、非常雄心勃勃的目标。从6.5亿英镑到7.5亿英镑并不太难，但从7.5亿英镑到10亿英镑则另当别论——尤其是考虑到曼联在竞技方面的成绩如此糟糕的情况下。”

“这一目标要求他们接下来4年的相对增长率，必须高于过去5-10年的水准。过去十年里，他们的收入几乎翻了一番，现在他们希望在未来4年内再增长40%。如果他们做到了，那这一成就非常令人钦佩。但受制于他们在球场上的表现，这个目标真的很难实现。”

毕竟，自2012-13赛季弗格森执教的最后一个赛季以来，曼联还没有赢得过英超冠军。在弗格森之后的一系列继任者的带领下，他们只夺得过1次欧联、1次足总杯和两次联赛杯的冠军。

接下来四年，重新加入联赛争冠行列，并去争夺欧冠冠军，似乎是不切实际的想法。那么，曼联如何才能达成10亿英镑的收入目标呢？

更加关注全球范围内的曼联球迷群体

曼联向潜在投资者展示的营销策略，包括扩大商品业务的前景，以及通过新的数字化方案从其全球球迷群体中获得额外收入。

威尔逊说：“大多数俱乐部都将比赛日的收益侧重于当天的现场消费，也就是针对当天走进老特拉福德球场的74000名球迷。他们往往被认为是变现的对象，无论是出售宣传册还是球衣。所有俱乐部，尤其是英格兰球队，都没有真正认识到非比赛日那些球迷群体的价值。

“我们上次计算时，曼联在中东的数字足迹超过了其他所有英超俱乐部的总和。这还是他们在球场上表现不佳的背景下发生的。同时，我们还要考虑到曼城的老板是阿布扎比集团。”

在向美国证券交易委员会提交的截至2022年6月30日的年度财务文件中，曼联详细说明了他们11亿“粉丝和追随者”的构成。据称，其中有来自美洲的7400万人，来自欧洲、中东和非洲的2.961亿人，来自亚太地区的7.317亿人。俱乐部声称他们共有4.67亿粉丝、6.35亿追随者。”

威尔逊表示：“如果你能在一年中吸引10亿粉丝中的每一个人，并让他们消费1英镑，那么你将有可能达到10亿英镑的目标。”

尼尔-乔伊斯是CLV集团的首席执行官兼联合创始人，该公司是一家针对体育、媒体和娱乐行业的数据进行分析的公司，对球迷的终身价值及俱乐部如何利用错失的收入机会，进行了广泛和深入的研究。

在截至6月30日的财政年度，CLV集团详细说明了曼联如何获得8600万英镑的潜在收入。这些潜在收入包括1800万英镑的内容流媒体收入、3300万英镑的线上比赛日收入，以及3500万英镑用于包括粉丝代币在内的网上注册会员收入。

乔伊斯估计，一名曼联球迷或追随者在支持球队期间，在俱乐部的平均花费不到1英镑。相比之下，乔伊斯还列举了美式橄榄球球队达拉斯牛仔球迷的平均花费，约为60美元（49英镑）。

乔伊斯解释道：“达拉斯牛仔在比赛日营收方面做得非常出色。他们的门票平均票价在300美元左右。如果你将曼联的季票持有者与达拉斯牛仔的季票持有者比较，那么他们的支出不会有太大区别。但削弱曼联平均花费的，是他们忽视了庞大而颇具规模的球迷群体。”

“如果我在进行商业交易，赞助商传统上感兴趣的很多指标，都是球队的影响力和球迷的参与度。11亿的数字对赞助商来说非常有吸引力，因为他们看重的是球迷数量。”

威尔逊补充道：“黄金门票能够体现出粉丝的参与程度，以及他们是否会激活它。如果他们能够做到这一点，他们或许会开始接近10亿英镑的目标。”

乔伊斯的研究表明，美国球迷的的平均年龄在16-34岁之间，而英国球迷的平均年龄则超过40岁。他说，打入年轻的美国市场，对曼联创造10亿英镑的收入来说至关重要，因为这为他们提供了销售数字内容的机会，比如通过俱乐部的应用程序提供的流媒体服务。

乔伊斯说：“你已经看到了《一级方程式：疾速争胜》这部系列纪录片的成功。它很少会关注比赛结果，而是更多地关注涉及其中的人物和参赛队伍。我认为这为曼联未来可能发生的事情提供了很好的参考模板。”

球场上的成功

不断获得比赛胜利，将加快曼联实现10亿英镑收入的进程。

近年来，对于曼联来说，在联赛排名前两名之后、未能进入欧冠淘汰赛阶段，已经成为常态。这种状态不利于球队的可续性发展。

相反的论点是——也是失败的欧超联赛背后的动机——英超联赛在竞争方面是独一无二的。例如，巴萨、皇马、巴黎和拜仁就不必面对类似英格兰顶级联赛那样相对激烈的国内竞争。但如果这是曼联未能突破10亿英镑收入大关的原因，他们或将得不到任何同情。

十多年来，曼联未能通过出售球员赚取可观的转会费，只有丹尼尔-詹姆斯（1000万英镑）、斯莫林（810万英镑）和亨德森（2000万英镑）的出售让曼联实现了较大盈利。

更多其他领域的收益

出售冠名权和其他赞助，比如出售球衣袖子上的广告空间，可以带来额外的收入。另一种普遍不受欢迎的方法是提高票价，包括老特拉福德贵宾区的价格。

曼联在维持了11年票价不变后，于本赛季之前将成年观众季票价格上涨了5%。

威尔逊说：“从比赛日的角度来看，他们只能通过改善行政包厢和增加门票销售，来增加4000万到5000万英镑的收入。我认为，鉴于科技领域、全球市场和不同行业不断涌现出的新兴公司，他们的商业收入将会继续增长。”

“最近的一个热门话题是加密货币，未来几年还会出现其他可以变现的领域。但我不认为我们会看到体育元素会带来如此规模的商业增张。”

电视转播收益

英超联赛的国内转播权正在公开招标中，而欧足联于2022年与哥伦比亚广播公司（CBS）旗下的派拉蒙环球，就其旗下的三项俱乐部比赛的美国媒体转播权达成协议。该协议总价值高达15亿美元，为期6年，每年收益为2.5亿美元。这份协议将从下赛季开始生效，相较于派拉蒙和环球之前每赛季支付的1亿美元，这是一笔收益有显著提高的合同。

同时，欧冠赛制的改变也可能对曼联有利，因为英超可能会在目前的4个欧冠名额基础上，再额外增加1个名额。欧足联计划将欧冠参赛队扩充到36家，而非目前的32家，以此希望参加这项赛事的俱乐部的比赛收入能增长约33%。欧冠目前在2021-2024年的三个赛季中，每个赛季的平均收入为36亿欧元（31亿英镑；38亿美元）。欧足联预计从2024年起，将这一数字提高到46亿至48亿欧元。

单从这些数据就可以看出，如果曼联想要实现他们的宏伟目标，获得欧冠资格将变得至关重要。赢得2022年欧冠冠军的皇马，通过奖金、过去10年的欧冠纪录片和电视转播分成，总计赚得了1.337亿欧元。

虽然英超球队能看到这一点并想要从中分得一杯羹，但基于曼联球场上的表现，他们本赛季不太可能赢得队史第4座欧冠冠军，尤其是考虑到他们在前4场小组赛的比赛中已输3场。这可能导致他们无法在小组赛中顺利出线。

如果有一支英超球队想要在一个财政年度创造10亿英镑的收入，你会认为曼联将是第一个实现这个目标的球队。

但他们需要依靠在球场上的成功来带动其它方面的收入，同时将来自全球球迷群体的收入最大化。

所有的目光，都将集中在曼联截至2027年6月30日的年度财务报告上。